专访海南天娱总经理王伟

　　华人财富领袖李嘉诚先生创办的长江商学院被认为是中国总裁俱乐部，最近，这个“俱乐部”正准备将“超级女声”和“快乐男声”作为经典教学案例进行研究。之前，关于这两个时髦话题的讨论多来自文化意识形态领域，与之相比，经济领域的发声相对滞后，然而换个角度来看，这种滞后似乎反映出一种严谨，至少，是思考成熟后的系统表达。

　　然而，与长江商学院的积极态度不同，自07年起，上海天娱传媒有限公司副总经理兼海南天娱传媒总经理王伟却一再对媒体表示，“超女”也好，“快男”也好，艺人经纪并不是天娱传媒未来的主打产业，未来天娱传媒的活动运营主打方向将是节会、旅游、商务会奖旅游、佛教、体育和商业推广等方面的活动，并逐步介入这些领域的产业开发。

　　“中国顶级的活动运营商”，这是天娱的梦想。熟悉王伟的人都知道，他是一个言出必行的人，会用全部的热情和精力投入到他所认定的事情。这次他说的是：天娱传媒要在2008年至2010年内，创收10亿。

　　3年10亿，以中国最近几年GDP年增长速度的平均数值来看，天娱的年增长速度将超过GDP增长速度10%还多，这到底是痴人说梦还是新的经济神话？

　　战略篇：“3年10亿。这是天娱的三年计划。”

　　外国人办了一本杂志，就叫《活动》。事实上，在先进市场经济国家，活动早就被认为是一种新兴媒体和新兴产业，备受重视。而在中国，活动媒体虽刚刚起步，却方兴未艾。王伟认为，从目前的趋势来看，节庆活动将成为一种新的传播方式，它的作用相当于传媒。王伟告诉记者，“节庆活动是一个庞大的市场，它可能是一种的新媒体。媒体就是传播信息的载体，活动就能取得这样的效果。现在中国传统传媒，地方电视台、报纸，1年营收做到1、2个亿，已经非常好了，发展有很大的瓶颈。而一个成功的节庆活动，可以带来快乐，可以达到传播效果，媒体能做到的它都能做到，而且效果更好更直接，所以活动本身就是一个性价比非常高的推广平台。经由这个平台，资金将会得到财富与影响力的双重发酵。”

　　王伟为将海南天娱打造成为中国顶级活动运营商，在全球各地考察，他告诉记者，“德国慕尼黑的啤酒节、巴西里约热内卢的狂欢节、西班牙马德里的斗牛节，这些成功的节庆活动已经存在了数十年，具有强大的生命力，甚至成为地域文化的代表，推动地方经济发展的强劲引擎”。而对于中国活动市场的3年摸索，他也有自己的看法，“据初步测算，中国的活动市场是一个2000亿的市场，而一个成功的节会活动对于经济拉动的比例是1：5。拿2006年海南岛欢乐节为例，我们当年的超女前10名，再加上前三届超女冠军亚军，都去了海南，那次是真正的全民狂欢。海南的出租车司机告诉我们，说从来没有过这么好的生意。海南省为欢乐节投入了600万，但海南有关部门估计，拉动的经济超过5个亿。”

　　如果只是数字，除了刺激眼球就没有其他意义；如果只是计划，就没有探讨的必要。王伟告诉记者，“从天娱诞生的3年的时间，除了探索市场，更是在培育市场。海南省正是因为几届欢乐节取得了很好的效果，于是和我们签署了战略合作协议，由我们负责运营他们未来几年所有的旅游推介活动。另一方面，就是宗教旅游推广活动，由2004年南岳寿文化节的金字招牌起家，现在已经成为国内首屈一指的专业运营机构，各地宗教活动的举办会立刻想到委托天娱运营。还有一方面是商业推广活动，‘超级女声’和‘蒙牛’的天作之合已经成为长江EBMA商学院的营销案例。去年我们为天创KISSCAT鞋业品牌做全国推广活动，为期5个月，成为知性熟女绽放梦想的舞台。其间配合默契，他们投入的800万元活动资金，仅仅在一系列‘超级蜜秘’同名鞋款的售卖中早早收回，同时全国4个城市的电视节目，外场路演相结合，让KISSCAT成为了25-40岁女性心目中最具购买价值的鞋业品牌。” 节会旅游推广活动、宗教旅游推广活动和大型商业推广活动形成了天娱“3年10亿计划”的品字形支撑。另一方面，国内市场的开放，打破了地方媒介垄断，使得空间更为开阔，王伟的计划从地域上来划分，长三角、珠三角各占3亿，另外，2亿来自于海南、广西、四川等有着良好合作基础的地区，2亿来自于新开拓的国内省份与海外合作。

　　市场篇：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

　　王伟手边的书有一部分是老子学说。他引用了老子最著名的“道生一,一生二,二生三,三生万物”，并解释了何谓“天娱的蓝海战略”。

　　读过企业经营类书籍的人都知道，竞争激烈的已知市场空间即“红海”，在目前过度拥挤的产业市场中，要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以创造价值的飞跃。

　　王伟说，天娱要在未来3年内创收10亿，就算主办方再怎么一掷千金，我们的员工再怎么一个顶俩，都是不够的，我们无法靠简单的拿钱做事的方法去创造我们需要的价值。王伟认为，天娱的“道”即它的运营模式，拆开来说是它的运转模式与赢利模式。

　　运转模式是比较简明的，用一句话来概括就是 “策略、计划、执行，以策略为灵魂，以计划为提纲，以执行为表现”。王伟介绍说，“在出品阶段，天娱设立研发中心与企宣部，在策略阶段对接最前沿的国际媒体策划思路及运营手法进行活动开发；随后将创想交由相应业务部门的导演组，将其植入具体活动的环境中，形成可执行的策划方案；执行是策划的关键环节，问题最多，精彩也最多。”

　　关于赢利模式，王伟对记者说：“海南天娱2007的总收入是8000万元，主要是通过大型活动和商业推广项目运作实现。我们已经开始由传统的收费承办，走向了事件营销的二次售卖。也就是说，将更加注重活动的收益，而不是如过去那样强调活动本身。我们将直接介入活动收益。就比如，举办一场活动对当地的旅游业、服务业、通信交通都会产生直接拉动，那么我们将以战略联盟的形式与这些行业的领军者合作，直接实现经济增长的收益分享。”

　　“天娱倡导的一直是“‘泛娱乐经济’”，王伟说，“举个例子说，目前广东省、湖南省、广西省、海南省等地的旅游节都有天娱传媒参与运作，为什么这块市场我们能拿到？主要是因为旅游的本质也是娱乐，娱乐是为快乐，为了放松心情。将娱乐精神引入旅游节庆活动中，这是我们的做法。除此之外，天娱开启了佛教、体育和商业推广等方面的娱乐精神。” 从天娱做过的50余场活动中，记者了解到，天娱在佛教领域创造了梵呗剧等佛教音乐的新表现形式，今年已有四川某地邀请天娱创作新作进行全国巡演，投资额高达4000万；在08年开山作“迎北京奥运为体育湘军呐喊”的活动中，天娱更是抛出了“中国没有体育产业，只会有体育娱乐产业”的惊人言论……诸如此类，天娱已经成功地塑造起一个颠覆者的形象。

　　“现在天娱切入了房地产市场，今年年初承接了海南碧海金沙别墅项目的包装及推广工作之后，湖南几家有实力的房地产开发商也找到了我们。这对于我们来说又是一个全新的领域，我们会用自己的方式在这个领域取得突破”，王伟停顿了一下，“我想说的是，在我们的眼里，非传统传媒市场的领域都将是我们的蓝海。”

　　优势篇：“我们想要的是产业链的共赢”

　　行业要求提升，对专业化品质化的运营公司来说是一件好事。

　　在商业化、企业化之后，产业化已经成为市场的大势所趋。谁能良好实现产业链的资源整合，就能游刃有余。

　　王伟归纳天娱实现迅速成长最大的优势在于两点：一是团队，天娱的各个事业部均拥有一批相当专业的职业经理人，带领各环节资深的专业人员以高效率高品质打造出一整套成功的工业化生产模式；二是资源，通过整合艺人资源、媒体资源、技术资源、后勤保障资源，使得环环相扣，将成本最小化与传播效果最大化。

　　王伟对记者说：“以往，各地公关公司、广告公司承接了一部分活动来做，但是一个活动所涉及到的必要环节包括了媒体、节目内容、舞美、宣传、技术、服装、道具、接待等等，还有上下游产品的开发，以及其他的外延。如果只是完成活动现场环节，活动必然达不到成功，更谈不上影响力。因此，天娱传媒作为活动运营商，目的就是通过各个环节的协作，实现圆满的结果，并给整个产业链创造利润空间。”

　　据记者了解，天娱还建设了几个平台，其一是《商务奖励旅行》杂志，其二是“超级活动网”，另外还有两个网站分别是商务奖励旅行类的与慈善公益文化类的。王伟说：“有人问我为什么要花钱去做这些看来费力不讨好的平台，我不这么看。就拿杂志来说，这是一本专为高端商务人士设计的会奖旅游手册，国外这项业务已经相当发达，市场需求很大。不是走马观花的旅游也不是订机票酒店的服务，而是根据需求，为目标客户制定有目标有针对性的商务奖励旅行计划并帮助执行计划。” 王伟思考了一下又说，“我们是希望通过权威平台来主导一个细分市场，再整合行业产业链。我们的超级活动网也是这样，通过专业的视角与资讯的汇集，成为具有高度商业价值的平台。目前正在调试阶段，日后将重磅推出。”

　　搭建平台是为大规模介入商业推广活动作准备，王伟告诉记者，“目前天娱传媒在着手研发产品。一类是演出产品，比如在某地定期上演的经典演出或固定内容的巡回演出。我们已经和世界上最大的演出公司Live Nation公司谈鬼怪车项目。鬼怪车项目其实就是体育娱乐化的表现，鬼怪车产品无论是车、选手、场地、音乐、主持人甚至场地，盛况不亚于F1赛事，并且有很强的娱乐效果。收入也会相当可观，可以包括门票收入、政府和企业的赞助收入、广告收入、电视转播收入和鬼怪车相关产品开发收入等。” 第二类产品就是活动下游的产品创造，王伟介绍说：“活动周边产品将来会是利润的重头戏。国外有经验的运营商都非常重视这一块，比如日本、美国动漫和游戏的周边，就连《长江7号》都很好地推出了一个玩具形象。而且周边产品并不是只是相关的公仔和形象，而是可以凭借想象力和执行力来创造的，像国外狂欢节就衍生了专门的短期演艺学校，这在中国也是可以尝试的。我们现在已经在有意识的去强调这一块，去年在广东国际旅游文化节造就了‘蔚蓝船说’之后，组委会将象征着广东精神的大型道具帆船拍卖给了扬江市。当时是我们没有专门来统筹活动周边的开发，如果提前制作一批精美的‘南海一号’模型等，相信一定会满足市场的需要。”

　　扩张篇：“其实天娱的发展不是3年10亿能够涵盖的”

　　创新策略、多元整合，专业执行，所带来的经济规模保守地说是3年10亿的经济收入，而实际上它所爆发的能量将无法用数字去预测或度量。

　　记者察觉到王伟的语气和笑容背后，有更高的要求，准确地说，天娱传媒的飞跃式扩张，并不是基于对金钱的渴望，而是基于它的颠覆性与实验性，以及对品牌价值的追求。

　　基于3年10亿的战略目标，王伟和记者分享了一些关于天娱规模扩张的思考。目前可供探讨的方式是连锁经营，因为天娱可以说是卖创意，卖服务，卖运营方式，将创意模式、服务模式及运营模式标准化，进行复制，从而实现扩张。

　　“天娱是是完全市场化的运营的国有公司，因此赚了钱也不是进我自己的口袋。”王伟笑，“事实上，我最关心的企业长远发展。国有企业上市融资有很多先验的例子给我们提供着有益的借鉴，但天娱也还是有着一些自身的特点。我当然希望我们海南天娱能乘湖南广电新一轮改革之便，直接上市运营，切入到文化产业的资本市场里面去。但是，这也不是唯一的方式。我们还在积极寻找战略合作者，我们已经与世界上最大的演出经济公司LIVENATION取得了合作意向，世界上最大的体育活动运营商IMG也对我们提出的体育娱乐产业有着浓厚的兴趣。这还是得益于我们多年以来对品牌的精心打造。事实上，天娱的金字招牌就是我们最宝贵的无形资产，我对天娱的发展充满自信。相信通过我们的运作，海南天娱将在全国文化市场的资本运营领域有更大更新的作为，同时，也一定会赢得更大的品牌价值。”