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年怕中秋月怕十五，年初的时候中国兰花市场出现了购买力减弱的征兆，部分兰友仍乐观地认为是交易的时节未到，及至四、五月份的寂寞，又把希望寄托于下半年。而今，4000元一苗知足素梅、15000元一苗天彭牡丹的实际成交价让兰花交易市场中的“上层社会”揪心，而君荷跌破2000元一苗、一品梅（盖梅）出现600元一苗的成交价、黄金海岸20000元可买一苗等事实，更是令兰花交易市场的“中产阶级”发晕。眼看中秋将至，2007再喘喘气就会过去了，今年的兰市行情到时候以“惨淡收盘”来定调也许不是十分离谱。在一片叫苦声中，我总听见有些人在偷笑，偷笑的人分两类，少数人是出声得笑，那些是在前两年发了兰花财的人在大声地得意；多数偷笑的人是正在建仓的，一切好象是黎明前的深夜，有着诡异的寂静……
   今年已经过了8个月了，笔者先后参加了浙江宁波北仑的首届中国兰花大会、广东韶关翁源举办的广东省兰展、湖北武汉承办的全国兰展、四川眉山青神县的攀青杯兰展和云南大理举办的“感通杯”兰展，从全国各地的行情来看，情况是一路见跌，《兰花宝典》的黄总让我再写一篇市场的文章，我实在感觉到有点惶惶不及，不知道读这篇文章的兰友目前是抱着一种什么样的心态，笔者只想平静地讲讲自己的感悟，也许会得罪很多经营者，但也不过在之前已有的骂声中再添上一笔吧。

                  正面效应一：兰市再怎么跌都无所谓

昨天下午，汕头澄海东里的一位黄姓好友来电报凶，言寄养在该处的墨兰新品梅瓣又有一盆作古了，我说人没有死就不错了，兰花多死一盆少死一盆都是无所谓的事情，因为这花全部是赚来的。朋友纳闷：“你不是买之后一苗都没有卖，一分钱成本都没有收吗？”我笑道：“就我在报社的那点工资哪里够平时开销，更何况花这么一大笔钱去买兰花，钱还不是靠兰花赚来的？”朋友有些不悦：“你是站着说话不怕腰疼，我投了100多万都还泡在汤里！”我说：“这也无所谓，你的钱也是赚来的，我们都是赤条条来到这个世界上，家里也没有给我们什么财产，活了将近40年，拥有的一切都是赚的，能拿去买兰花的钱也是赚的，现在你那100多万就算完全死光光，也是一点都不用可惜，不花在兰花上，也许就会花在其他方面。兰花只有没有死，起码也是一种欣赏，买一幅名画买一个古董，一样也就是欣赏，又不能生小画或者小古董，人死了拿去陪葬也是一点意思都没有，搞不好还会被盗墓者连遗体一起挖出来晒太阳，那不也是一样的结局吗？”
任何投资都会有风险，投资兰花等收藏欣赏的东东起码自己还能享受某种愉悦。投资兰花的钱只要是自己的，不是去借来的、贷款的、卖房子当家当的，我看都应该是高兴才是，起码算是自己花费得起。如果是借钱去买兰花的，现在被套住了，那是谁也救不了你的，就好象是借了钱去赌一样，愿赌必须服输，老老实实接受惩罚。接受惩罚的理由是，投资兰花之前自己“不学无术”，“无术”包括市场行情不熟悉；对品种的好坏分不清；对给你介绍品种的兰花朋友认识不足；自己种养的技术不过关；自己没有良好的销售途径。

             正面效应二：跌价不卖利润空间更大

中国兰花做为一种欣赏性和消费性很强的收藏品，已经经历了上千年的市场锤炼，行花都有人愿意去欣赏，好品种就不可能没有人要。对于广东兰友来讲，兰花市场的涨跌我们体验了达摩风波、闪电事件、奇花爆跌、水晶跳楼等等血的洗礼。如今墨兰的大屯麒麟已经从5元一苗的抄底价涨至10元左右一苗了，这虽然并非意味着墨兰市场有可能升温，但起码也在一定程度上体现了品种市场的价值回归。
中国兰花市场主要是品种市场，其行情的涨跌同样也完全受市场供求关系所影响。中国兰花任何一个知名品种数量的多和少、有没有人要是和兰花种养者的意愿投资总额密切相关的。前年底一万元一苗的盖梅（一品梅）有人接受，证明当时市场上能流通的一品梅和投资者的购买欲望已经达到这个价格水平。而上个月600元一苗的一品梅有人愿意卖，那也只能说明卖的人对600元现金和一苗一品梅来讲前者在其心目中更重一些。那么，只有养兰花的场地够，600元一苗的一品梅种多两年，成本也在200元一苗以下了。如果一品梅都只要200元的话，其他建兰品种在价格上还有什么话好讲？！
就目前的价格形势而言，兰花种养者如果不是借贷资金购买兰花且已经到了还款期，或者手中的品种实在是没有什么欣赏点，那么不卖的话总比卖的合算，除非虽然目前不欠人家的钱，但是日常开销已经吃紧，那当然该卖的也要卖了。面对着手中保留着的品种，唯一条出路就是努力提高自己的种养水平。好的兰花品种一定会有人要，问题是价格，那么，什么时候把手中每个铭品的成本养到市场交易价格以下，这就是一个时间加种养技术的问题。种养技术高的，收回成本的时间就有可能用少一些，种养水平低的，甚至把手中的兰花荒废了，那兰花的投资当然会血本无归。

正面效应三：止渴不必再望梅

青神兰展的地摊有一个建兰复色梅瓣吸引了云南大理的兰友，11000元一苗的开价仍受到关注，后来在5000到近万元之间被云南的兰友引进了不少，这品种一开始叫“彩眉梅”，现在的叫法是“紫晶龙梅”。这个品种的热闹已经持续了一个月左右了，其他的品种好象还是静悄悄的。有小道消息说，眉山兰展之后，几位兰花经营者从600到1000元这个价位开始狂收一品梅，这一消息的真实性虽然还没有查实，但是这种买卖的可能性还是比较大的。昨天又有消息讲，台湾的几位著名兰花买卖者最近将组织资金收购国香牡丹斑缟艺和白凤，这尽管也仅仅是风声，但是从事实上看，拥有这两个品种的广东人也是屈指可数。
《三国演义》中曹操让军士们望梅止渴，喜欢新品种的兰迷在兰市高潮中总是望花兴叹，而今，兰花市场价格的回归也许意味着引种的时节已经到来。兰花市场存在的理性缺陷表现在某一品种涨价了兰迷就拼命去追捧，跳水了谁也不赶碰。其实，无论价格的涨跌，对一个品种是否引进，都需要一种理性的分析。这其中包括这品种的认同力如何？价位是否合理？苗的长势和健康状况如何？只有把这些分析都做好了，那么该出手时就出手吧。反而言之，对于玩兰资金有限的朋友来说，兰市低迷正是引种的好时机，不为买卖，只求拥有，那么在兰花上有所收益也许就在此一举了。

正面效应四：买的不应再是心跳

这篇文章的前部笔者谈及为何能坦然面对兰市爆跌，那么，在这兰市低迷的时候引进兰花，又有什么理论依据去规避跌价的苦痛呢？圣人言：“人无欲则刚”。无欲当然就无痛，作为一个真正的爱兰者，现在引进兰花就不应该再抱有求财的心理，如果能够有一种纯粹的玩赏和收集品种的心态，那么有可能会是物质文明和精神文明双丰收了。简单地说，就是没有闲置的钱不要买，买了花就当成是吃饭吃了或者喝酒喝了，把花养好，等可以卖的时候，也许饭钱和喝酒的钱都自己找上门了。
那么，什么品种既能欣赏又有可能收回酒饭钱能？2003年初，笔者曾经在中国兰花网的论坛上发表一个帖子，说是自己家里梦想有各种兰花的精品，请大家帮忙圆梦。这个帖子招来1万多次点击和100多个的帖子本意是让大家思考每个兰种中什么品种最具有欣赏性，只有筛选出最值得欣赏的品种，然后去引种，也许就比较安全了。
大家知道，常玩的兰花不外春兰、蕙兰、建兰、莲瓣兰、墨兰、春剑、寒兰等七种，每一个兰种中有荷瓣、梅瓣、水仙瓣、奇花、蝶花（含蕊蝶和外蝶）、色花、线艺和多艺等。从纯粹欣赏的角度考虑，就应该单纯地追求其花品，不管是新种老种、自然杂交的还是人工杂交的，只要价格合理（根据市场上的供求关系来定），自己的玩耍的开销能力承受得起，那就但买无妨。春兰的绿云、万字、宋梅、美芬荷、奇珍新梅、知足素梅、余蝴蝶、天彭牡丹、多朵蝶、虎蕊、花蝴蝶；蕙兰的大一品、江南新极品、庆华梅、程梅、老朵云、龙凤牡丹、卢氏蕊蝶、方桃梅；建兰的金荷、君荷、一品梅、夏皇梅、铁骨素梅、光登梅、千佛牡丹、仙山牡丹、富山奇蝶、七仙女；莲瓣兰的粉荷、荷之冠、荡山荷、滇梅、奇花素、黄金海岸、大唐凤羽、锦上添花、汗血宝马、心心相印、点苍梅；墨兰的享荷、岭南大梅、南国水仙、珠海渔女、国香牡丹、大屯麒麟、南海素奇、白玫瑰、白凤、白墨养老艺；春剑的老荷瓣、玉海棠、皇梅、桃园三结义、五彩麒麟、奥迪牡丹王、盛世牡丹、美丽之冠、西蜀道光、翠荷素；寒兰的子母花、丰雪等等，以上这些品种是笔者喜欢的，现在一下子想得起的、有闲钱就会去追求拥有的品种。还应该有不少品种也是笔者严重喜欢的，但是现在一下子想不起来，兰友们自己补充就是。
每个人喜欢的品种都不会一样，但是最好是喜欢一些所有养花的人基本上认同的品种，这样也许不会和市场产生太大的距离。总而言之，冷淡的兰市蕴藏着玩赏的机会，不求爆富，唯望搂香，萎靡的兰市给大家带来的最好礼物是让兰友们学会拥有一种平淡的心态——求财心要静、浮躁不得；买卖要理性，该出手时要出手。个人意见，等待看官赐骂。