“跟美的空调合作了5年，2009冷冻年度我们必须结束这段本来很愉快的合作。”广西柳州一家空调核心经销商10月底表示。

　　这家空调经销商提到的“老大”是格力电器。因其格力电器6500万元的销售额是美的空调(3000万元)的一倍，这家广西柳州的空调经销商不得不放弃与美的的合作。然而更让空调经销商头疼的是，格力、美的等空调厂商在渠道的库存压力，以及2009冷冻年度“打款必须拉货”的新政策。

　　经销商道出了产业链的困境。整个空调行业已有1400万台确切库存，而低于3级的低能效空调占比达到80%以上，这意味着到2009年上半年新空调能效标准启动前，企业面临巨大清理库存的压力。700元的空调工程机已经是今年10月空调清库存大潮中出现的现象。

　　经销商之痛

　　“我们的床底下都是空调！”这是2009(2008年9月-2009年8月)冷年开局，空调经销商最多的声音。

　　渠道商的声音反映了一个问题：厂家通过转嫁库存降低成本。“先打钱，后发货”，格力电器创造的类金融模式已经为所有空调厂商所学习。

　　以前，经销商打款后并不被要求立即提货，可以先存放在厂家仓库，热卖之前才提货，不好卖就退给厂家。现在，空调厂家为了节约成本，规定打款后必须提货，一般要按照打款金额50%—70%提货，这增加了经销商新的库存压力。

　　有空调经销商给记者算了一笔账，成本开销至少要2万元/月，品牌空调价格平均在2500元左右，销售提成10%，即每台空调可获利250元，一个月至少销售80台空调才能不亏，但近一年来几乎月月亏损。“前5年赚的钱如今都成了满屋子卖不出去的空调。”

　　2008年格力电器的专卖店数量已接近1万家，而美的空调的专卖店也超过5000家，虽然格力给渠道不错的激励政策，而且还通过转让10%股权给河北京海等10家核心经销商来实现利益捆绑，但大多数的空调经销商却不能享受到这样的利益分成。

　　格力与美的两大巨头的针锋相对让经销商也受到了影响。以广西柳州的这家经销商来说，2008年其销售的品牌主要是格力、美的、科龙和松下，然而由于美的此前要求所有专卖店只能卖美的品牌，格力也要求其专卖店不能销售美的、海尔的空调。

　　重庆的空调经销商告诉本报记者，今年5月以来重庆的空调经销商中有近1/3关门或更换业务，今年8月后更是很多经销商打出了“5折清货”的招牌，至今收效甚微。空调全行业萎缩势必使新一轮的经销商整合提上日程。

　　库存危机

　　虽然格力电器和美的电器前三季度分别取得了14.4亿元和12.5亿元的净利润，但这两大巨头却高兴不起来。

　　10月底，格力电器和美的电器发布的三季度显示，格力电器55%的净利润增长率比上半年的110%已经大幅下降，美的电器的净利润更是因为投资收益剧减而出现了24%的下降，显然空调行业的巨头已经开始感受到全球金融危机冲击出口，以及国内空调市场饱和的压力。

　　2008年空调销售不畅，导致经销商在2009冷冻年度一开局无法拿出采购新品的货款，很多经销商不得不放弃了空调的销售。经销商的销售不畅传导到了厂商一端。

　　来自中怡康调查公司的最新数据显示，2008冷冻年度国内空调销量整体下降了4%，然而今年前4个月行业的增长依然保持在10%以上，这意味着今年5月后空调行业的内销出现了15%左右的下降。

　　虽然格力、美的和海尔分别以1068万台、733万台和310万台保持了前三的位置并将占有率提高到68%，但是由于国内地产业务的深度调整和萎缩，东方证券分析师陈刚表示，“2009年空调行业的整体内销下降可能保持在10%-15%，这意味着很多品牌将退出市场。”

　　对于占据国内空调工程机市场70%和25%的格力和美的来说，其受到的冲击是最直接的。因为国家发改委酝酿的新空调能效标准(入门标准从5级提高到3级或2级)的政策2009年上半年将正式实施。

　　消息人士告诉记者，在格力2008冷年1068万台内销中有近400万台是4级或5级能效的工程机，虽然今年7月格力停止了5级工程机的生产，但其渠道和经销商渠道的库存依然达到300万台左右。

　　一空调经销商则告诉记者，“格力唯一快速处理的方式就是降价。在河北、广东等地区格力工程机的价格已经下降到700元左右，而工程机的成本则在1000元左右。”按照每台亏损300元来看，格力将亏损近9亿元。今年，第三季度其利润增速的放缓部分是因为处理库存导致的。

　　对于美的家用空调来说，同样面临着超过300万台的库存压力。其家用空调市场部部长张治国表示，“库存压力是与企业规模相对应的，美的空调在旺季每月有近100万台的出货量，因此比一些二线品牌在清理库存方面更快。”

　　来自中国家电协会的消息，到今年10月全国空调库存(厂家和渠道)超过1400万台，这中间格力和美的就占了60%。2007年第四季度开始，出口增速明显回落的是美国市场，从2008年1季度开始部分品牌对美国出口开始大幅下降，这中间就包括美的电器等。

　　出口危机刚刚开始

　　“金融海啸的冲击才刚刚开始，美国市场2009冷年的下降幅度可能更大，部分空调厂商对美出口甚至会暂停，而欧元区和日本经济也逐渐进入停滞甚至负增长状态，2009年才是最困难的时刻。” 志高空调海外事业部有关人士告诉记者。

　　记者从广州海关获得的最新数据显示，2008冷冻年度广东对美国空调出口量只有304万台，同比下降18.5%，好在由于空调企业及时开发了日本、印度、巴西和欧盟等新市场，2008冷年广东空调出口保持了10.6%的增长幅度，其中对日本、印度和巴西分别增长27.1%、52.2%和92%；对欧盟出口空调422万台，增长8.6%。

　　在出口整体市场从今年第四季度开始面临萎缩的情况下，主要空调出口厂商彼此之间的竞争也在加剧。

　　价格竞争十分明显，记者了解到2008冷冻年度广东空调出口的平均单价183.8美元/台，增长13.4%，然而从新的冷冻年度开始，部分空调出口厂家的价格已下降到150美元/台。

　　主要空调OEM商之间的恶性争夺定单的现象也频频出现。美的电器与开利亚洲建立家用空调出口的合资公司，放弃了自有品牌的对美出口，由此也从格力电器手中夺走了全部开利空调的OEM定单。

　　“危机来临的时候，也是行业重新整合的时刻，也是恶性竞争不断升级的时刻。”格力电器副董事长董明珠如是表示。