CDMA业务未来三年定位中高端

　　昨日，中国电信(00728.HK)召开特别股东大会，投票通过了所有有关并购联通CDMA业务的决议案。而中国电信对于CDMA运营的具体策略也于近日出炉。

　　由于中国电信集团公司持股总数达到70.89%，按照香港联交所避免关联交易的相关规定，中国电信集团公司在上午的投票中放弃投票，而其他股东代表以99.9943%的通过率批准了电信并购联通CDMA租约及相关协议，只有0.0057%反对。昨日中国电信报收2.97港元，随弱市大跌12.39%。

　　管理层方面，在香港上市的中国电信股份有限公司董事长兼CEO仍由王晓初担任，公司总裁和COO由尚冰担任，执行副总裁兼CFO由吴安迪担任，杨小伟、张继平、张晨霜、孙康敏分别担任执行副总裁。而尚冰之前曾长期担任中国联通总裁兼董事，杨小伟之前则担任中国联通副总裁、CDMA事业部总经理。

　　在租约方面，中国电信上市公司提交的意见是每年租赁费用为相关CDMA业务收入的28%。而中国电信估计，今年CDMA租约生效日至今年底、2009及2010年，每年的租赁费用将分别不超过40亿、200亿及350亿元人民币。

　　对于未来CDMA的市场运营，中国电信集团公司副总经理杨小伟在近日举办的“中国CDMA产业发展论坛”上披露，中国电信CDMA未来三年的市场定位是发展中高端用户。

　　C网从2005年联通开始走低端市场竞争策略以来，没有取得很好的效果，低端手机产品无法与GSM低端产品抗衡。

　　杨小伟表示，切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重，不仅要提升品牌影响力，也要加强客户感知。CDMA将树立品牌高端定位，实现自上而下的覆盖。由现有客户群中的中高端用户开始，逐步向外扩展、向下扩展、向低端用户覆盖，保持对用户和市场的控制力。为配合中国电信为CDMA业务确立的中高端定位，CDMA手机在市场上的定位相应也将是中高端。

　　他表示，为改善CDMA手机低端化的终端结构，中国电信将采取在集采中逐步加大中高端手机比例的做法。

　　中国电信2009年集采手机目标是5500万部，相当于用1年时间超过联通6年的总和，这对CDMA厂商可谓刺激巨大。截至2007年底，CDMA用户数为4000万。

　　杨小伟表示，中国电信预测，未来3年CDMA用户数将增至1亿，在中国的移动通信市场占有率将达到15%。

　　在手机终端渠道方面，中国电信将“两步走”的方式推动CDMA手机从集中采购向社会化销售过渡，以此带动CDMA手机销量增加。

　　中国电信将在第一阶段以集中采购、社会代理商分销的方式缓解当前CDMA终端供应紧张、终端销售渠道不畅的局面;而在第二阶段，以中档手机为突破口，积极推进从集中采购向社会化的平稳过渡。

　　杨小伟同时透露，将采取中国电信集团公司、全国代理商与省分公司三元采购体制。其中，中国电信集团公司建立机型定制库并部分集采，手机制造商不仅可以参与集采，也可以与国代合作，乃至与省分公司、省代合作。

　　中国电信在实现CDMA规模化运营的目标下，将致力于实现CDMA手机市场可媲美GSM手机市场的目标，最终推动集采向社会化的平稳过渡。这样，中国电信可以摆脱集采CDMA手机及补贴CDMA手机的巨大负担，最终实现CDMA手机的良性循环。