农村市场是我国移动运营商当前的竞争重点，也是推广难点，而如何选取合适的营销手段是成功的关键。计世资讯调研表明，一方面，广播、报刊、杂志等传统媒介在农村的总体接受度不高，实际效果不理想；另一方面，由于受地理特征、文化水平和生活习惯等因素的影响，农民选购物品时受意见领袖的影响较大。因此，计世资讯（CCW Research）分析师闫德利建议，移动运营商在开拓农村市场时要着力打造一支意见领袖队伍。

　　在农村，信息相对闭塞、并且不对称。农民文化水平不高，消费心理不成熟，易跟风、爱攀比，容易受到周围人的影响，其消费自主性不强。这样就为培养意见领袖，创造口碑传播提供了条件。按传播学理论，在人际传播网络中经常为他人提供信息、观点和建议，并对他人施加影响的人物，被称为意见领袖。意见领袖一边连接最新信息，一边连接普通群众，是传播链条的中继和过滤环节，对大众传播效果产生重要的影响。

　　计世资讯（CCW Research）分析师闫德利认为，意见领袖应具备较高的个人素质、良好的口碑和较广的生活圈子。综合考虑，以下四类人群最适合做移动运营商的农村市场意见领袖。

　　（1）村干部：村干部信息灵通，有较多的机会接触外界事物，在农民中具有很高的威信，并且熟悉农民的实际情况，对农民的生产生活具有引导作用，是天然的意见领袖。

　　（2）教师和医生：教师和医生在农村备受尊重，他们有良好的修养和较高的文化素质，比较容易接受新生事物，同群众接触也较多。

　　（3）富裕村民：富裕村民思路开阔，市场意识和自主能力强，是其他农民羡慕的对象。

　　（4）农村保险代理员：由于业务性质，他们经常走村串户，而且口才好，见识多，营销能力强，能很自然地成为意见领袖。

　　另外，农村外出打工人员、搬到县城居住的原农村居民、在读的农村大学生等群体也比较适合成为意见领袖，但由于他们一般处所比较分散，难于管理，不建议将其纳入意见领袖队伍。

　　意见领袖队伍是一个虚拟组织，比较松散，是在他们自愿的条件下加入的，因此，管理和控制就显得十分重要。意见领袖应由专门的客户经理跟踪服务，并且进行必要的控制和激励，比如节日问候、业务优惠、交流活动等，让他们成为移动运营商的形象大使，打开农村营销的新局面。