将心比心，窥探商家内心世界

　　精明的商家往往会把握住消费者的心态，通过察言观色把买家的底细分析的八九不离十，并能够针对性的布下陷阱，令人防不胜防。犹如本山老师的小品《卖拐》中的场景重现。消费者做足了买相机的前期准备工作，信心百倍的奔赴卖场，结果还是做了冤大头。

　　奢望每个消费者都能反过来“忽悠”商家是不现实的，但是避免被商家窥视到自己内心活动还是做得到的。商家想了解顾客，主要通过“聊天”，遇到“健谈”的商家，多几个人过去和他天南海北胡侃，也就没了机会下手。

　　首先，一定要有主见。前文已经说过，在顾客充分了解了市场行情之后，商家哄抬物价甚至包括从配件找补利润的路子已经被堵死，这时就要不遗余力的用语言迷惑买家，争取顾客“转型”到商家利润大的产品上，或者购买一些自己不熟悉，根本用不上的配件。

　　如果自己口才不好，或者耳根软，就多带几个朋友陪伴去卖场也是个好办法。笔者大学时代曾经独自去购买鼠标，不幸遇到一个妙龄少女坐镇的店铺，天真无邪的我哪是商场老油条的对手，迷迷糊糊交钱，之后落荒而逃，现在回想起来被宰了一倍不止。

　　另一方面，将心比心，也要明确自己去购物的目的，我们希望买到称心如意的产品不假，但也不能为了片面的追求低价忽视了质量和售后服务。盲目追求低价，反而增加了受骗的机会。商家归根结底是追逐一个“利”字，如果利润有保证，谁又愿意担风险销售假货。况且买卖双方是平等的，商家的劳动同样应该被尊重，我们追求的是双赢，而不是榨干商家的最后一丝利润。

　　最后，要牢记“天上不会掉馅饼”，小便宜不要贪，5元钱一斤的精肉又有谁敢吃？让大家了解行情的根本出发点还是不被高价欺骗，而不是彻底消灭商家的利润，那样就有些走极端了。遇到报价“拦腰一刀”砍价的顾客，商家要么干脆不做生意了，要么以次充好想别的办法，总之顾客是不要指望有便宜可占。

万事俱备，摩拳擦掌卖场斗法

了解了商情信息，坚定了不被“忽悠”的决心，似乎准备工作都已经做好，剩下就看临场的发挥了，以下是对几种惯用骗术的拆解：

转型减配，拆东墙补西墙

　　顾客都懂得货比三家，多走多看的粗浅道理，报高价宰人这种“没技术含量”的骗术商家早就懒得用了，一般都是报出一个诱人的低价留住客户，再想办法隐蔽的“下手”。

　　“转型”是指商家谎称“您要的机型全市场无货，停产了”，或者“您选的产品有质量问题，返修率太厉害，我们不做了”，制造谣言诋毁顾客心仪的机型，引诱消费者选择商家利润高的产品。对付这类奸商应坚定自己的选择不动摇，如果确实由于种种原因无法买到，对商家推荐的不熟悉产品也不应该轻易点头。即便身处卖场无法上网，打个电话给能上网的亲友，几分钟就能查到商家推荐产品的评价和行情，一目了然。

　　“转型”无果，商家可能会找同行“调货”，利润少了一截，那就是“抽条”产品配置中的电池、存储卡等配件，或者克扣随机赠送的礼品，劝说顾客多买配件。这时不仅要根据装箱单逐件核对，还要尽可能提前了解该产品目前是否有官方的赠礼品活动。但也大可不必像过去讲的，主机配件在不同商家购买这么极端，没准会被宰两次都说不准。只要牢记买配件限于电池、存储卡、必要的滤镜或者脚架，自己无用的配件再便宜也不要买。