宏碁能否成功还要看其消化能力

    有业内人士指出宏碁在美国PC市场屡战屡败，就是因为没有渠道，而此次收购了Gateway，虽然可以在市场占有率上赶超联想，成为全球第三大PC厂商。但是，宏碁在美国市场和中国市场的境况不会马上有所改善。

    该业内人士指出，收购了Gateway并没有得到宏碁最想要的美国渠道。最初，Gateway与戴尔一样，都是做直销，只不过戴尔面向商用市场，而Gateway面向家用市场。后来Gateway改用了零售渠道，但是这对宏碁而言，并不是最需要的。除了家用渠道，宏碁还需要大客户渠道，但是通过收购Gateway并没有得到这些。

    另外，在品牌方面，Gateway的运作并不成功，尤其近年来在美国市场的情况很不理想。Gateway虽然排名美国市场第三，但是其营业状况并不理想。其2006财年收入为39亿美元，但是利润仅有960万美元。而在2007年第一季度，其营收从去年同期的10.8亿美元下滑到了10亿美元，净亏损858万美元。在2007年第二季度，Gateway扭亏为盈，净利润190万美元，但是其营收同比由9.19亿美元下滑到8.41亿美元。收购这样一个品牌，对于宏碁而言，是个不小的挑战。

    在历史上，收购一家步履维艰的PC厂商就是一件艰巨的任务，尤其是考虑到PC市场上的低利润率。Gartner的分析师查尔斯表示，一个成功的例子是惠普收购康柏，但却耗时3年才获得成功。查尔斯说，收购Gateway给了宏碁成功的武器，但前提是它能够完成难度很高的整合。

    他表示，首先，宏碁需要留住Gateway在美国渠道和零售领域的资源，同时甩掉亏损的专业服务部门，这一举措对Gateway较小的企业市场几乎不会产生什么影响，但对其政府和学术机构市场的影响则较大；然后，宏碁可以投入工程技术人员改善Gateway低价品牌的形象。

    查尔斯说，Gateway的品牌知名度很高，但消费者不清楚它的含义，因此这将是宏碁将面临的一个挑战。宏碁将努力树立Gateway使用最新技术的品牌形象，而不是提供最好的技术支持服务或提供最低价格的品牌形象。

    查尔斯表示，宏碁的有利条件是，5年来Gateway一直在降低成本，因此宏碁面临的挑战要远小于惠普收购康柏时面临的挑战。宏碁成功地完成这一交易，将会对惠普构成挑战。

    惠普收购康柏后用了三年的时间进行消化；联想收购IBM PC部门后直到现在还在消化。也许收购其他公司是将自己做的更大更强最直接的方式（看看世界四大PC厂商中有三个就曾发生过收购），但是不消化好却会适得其反。宏基能否成功还要看它的消化能力了，希望它不要成为下一个明基-西门子。