当大盘连连抛出优惠信息，旁边中小盘的销售却受到很大挑战。日前，记者梳理了成都东南西北的几个具有代表性的大盘后发现，这些大盘的周边均有一些中小开发商想“巧借东风”。但专家认为，当大盘接二连三给购房者让利，附近中小盘生存空间将越来越小。他还指出，不管大盘小盘，都应该修炼内功，差异化竞争，牢牢抓住自己的目标购房者。

　　中小楼盘

　　宣传广告“傍”大盘

　　小盘，一般是指小型房产企业开发的规模较小的楼盘。所谓大树底下好乘凉。中海、恒大、万科、华侨城、深长城、华润等一大批实力雄厚的地产商均在成都楼市大展身手，为了借势，一些楼盘自我推销的宣传中直言：“府河星城紧邻华侨城欢乐谷和府河上游”、“白鸽岛尚将与临近的中海国际社区、绿地派克公馆等高档项目共铸一个国际化城西新区”、“水岸华庭项目处于万年保和生活片区的核心位置,周边大盘林立,华润二十四城为城东提供优质商业配套……”日前，21世纪不动产成都区域经理舒宁告诉记者，“但目前整个楼市发展理性，购房者观望情绪严重。当大盘接二连三给购房者让利优惠后，其附近的中小盘生存空间越来越小，压力越来越大。”

　　选来选去

　　购房者还是青睐大盘

　　记者调查了几个大盘旁边的小盘如今的销售价格，中海国际社区旁的白鸽岛尚由开盘时5500元/平米的均价，如今4800元/平米就可以买到；华润二十四城旁的水岸华庭特价房为4900元/平米。于是不难发现，当大盘连连抛出优惠信息后，其旁边的中小盘如今的销售受到很大挑战。当初看好中小盘较低的价格以及可以享受附近大盘配套的购房者，如今是什么心理呢？“我本来买了华侨城旁边的府河星城，但我最终对中小盘的物管、软硬件等方面缺乏信心，所以我更看好品质盘华侨城。”

　　内功取胜

　　借势营销非长久之计

　　有关专家认为，小盘借势营销在短期内可能会有一定的效果，但不是长久之计。“从物业对业主的服务角度来看，周边的小盘肯定在一定程度上比不上大型楼盘。”成都某房产公司营销总监易晓兵认为，大型楼盘的物业管理水平更规范，质量更有保障。虽然目前成都的小楼盘一般采取短、平、快的开发模式，但2008年成都大盘放量，完善的配套、优美的园区等大盘优势是小盘没有的，小盘面临的销售压力可想而知。21世纪不动产成都区域舒宁经理说，“小盘不能把所有的‘宝’都押在大盘上，而应该提高自己住宅产品品质，做出特色，才能增强自身的竞争力。”