吴昌宁：成都市房地产研究中心主任

    关键词：品牌定位  城市营销 

 　  提示：不论是雅安的房地产市场，还是成都的房地产市场都需要一个量的支撑，需要政府站在城市发展的角度，整合各方面的力量，进行整合性的营销，把城市品牌以细分市场的角度逐步做好。

观点一：
打造宜居雅安先定位城市品牌

    今天会场的主题是“生态雅安，住在雅安”。生态雅安，雅安在这之前已做了很多城市品牌，如：天下四川生态雅安，在中央电视台竞评中国十佳魅力城市。住在雅安，从狭义上理解，这跟整个城市品牌怎样定位有很大关系。
    我是做成都的城市营销的，先把客户群分为两类，一类是在成都居住的人，叫住在成都；另一类是到成都旅游的人，叫旅居和住居。然后分别针对不同的人群，我们有不同的城市品牌。
    从雅安的角度看，首先需定位城市品牌是什么？雅安作为中国十佳魅力城市，世界上第一只大熊猫的发现地，这都是天下第一的东西。我们要分别告诉不同的人，你们到雅安来做什么，你是过来淋雅雨，还是吃雅鱼，一定要把目标客户进行细分。
    哪些人可能会住在雅安？成都的市场，来自新疆、西藏、甘孜、阿坝，甚至更多。那么雅安处于一个什么样的区位？目标客户群在哪里？所以，想要吸引外面的人住在雅安，要有针对性地重点宣传，这是一个城市品牌定位的问题。

观点二：
应向外界发出响亮的声音，雅安是安全的

    从成都的角度讲，前两年，成都在做“东方伊甸园”、“成都是一个来了就不想离开的城市”等很多品牌，这些都是有针对性的。比如外国人，针对来自不同国家的不同对象，我们会告诉他不同的东西，满足他的需求，让目标客户变为客户。
    如果你做的是商业地产，那么地震以后，我们的旅游市场情况到底怎样？有没有应对的措施？怎样把客流量增加？这些都是必须考虑的。
    地震发生以后，成都首先做了大量的城市营销方面的宣传，值得雅安借鉴。
    营销总共分成三个阶段。第一个阶段，成都市是安全的，成都市并没有处于龙门山断裂带上，而且受地震的影响也只是波及，对成都市主城区房屋的质量没有造成破坏性影响。雅安的情况和成都基本相同。所以雅安也应该向外界发出一个响亮的声音，雅安是安全的。第二个阶段，机遇的成都。成都依然是整个西部地区最具有经济活力，最适合人居的城市。第三个阶段，创造奇迹的成都。有计划、有步骤地按照营销的主旨来进行宣传。
    这样的宣传，是将城市品牌，城市产业，房地产市场落到实处非常有效的办法。
    房地产作为国民经济的支柱产业，特别在一个城市化进程快速发展的阶段，如果房地产业，没有起到支柱性的作用，可能对一个城市而言，就没有起到实实在在的产业支撑作用。
    因为，不论是雅安的房地产市场，还是成都的房地产市场都需要一个量的支撑，需要政府站在城市发展的角度，整合各方面的力量，进行整合性的营销，把城市品牌以细分市场的角度逐步做好。