对中国人而言，家是祖传的一份产业，家是亲情的承载，家是热恋男女爱的小屋，家是亲朋好友欢聚的场所……，所以，我们力争把华夏五千年的人文传统尽可能地融入到现代商品房的造型之中，便是对现代建筑艺术的最根本的诠释。

　　一个开发企业的品牌不是靠金钱包装出来的，而是通过客户对企业产品性价比的认知，通过客户口口相传的口碑效应，来形成现有和潜在客户对品牌的认知和忠诚度，才有可能吸引客户。

　　中国古代诗人说“仁者乐山”依青山而居，居蜀西名苑电梯公寓，邀亲朋登楼推窗远眺，看青山绿水、蓝天白云，魅力城市美景尽收眼底，发远古之幽情，度盛世之良宵，不亦乐乎!

产品无言  品牌有语
——专访雅通置业董事长郑树莲

真性：诚信为本求发展
　　笔者：俗话说，十年树木、百年树人，对于一个品牌来说，更是需要时间来打磨。雅通置业从成立到今天已经十多年了，其间许多同时期的房地产开发商大多已经退出这个市场，而雅通公司不但生存着，而且越来越好。雅通作为同样的房地产开发企业，请问你们发展的秘诀是什么?

　　郑总：“越来越好”说不上，我们仍然在艰苦创业。多年来，雅通公司以诚信为本，以“结结实实建房”、“实实在在卖房”为经营宗旨，十多年来赢得了较高的社会信誉。公司到目前为止累计开发了雅通市场一期、二期，雅通苑等，全部一次性验收合格，无一安全责任质量事故。作为雅安的本土房地产开发公司，经历过市场的低谷、也见证过房地产开发的高峰，在这个过程中，感同身受式的体验了房地产开发中建筑质量、户型功能、物管等配套方面的重要性，深知一个开发企业的品牌不是靠金钱包装出来的，而是通过客户对企业产品性价比的认知，通过客户口口相传的口碑效应，来形成现有和潜在客户对品牌的认知和忠诚，才有可能吸引客户的再次置业。

　　从胡总书记在党的十七大会议上的报告来看，下一轮的经济发展导向，已经从单纯的追求速度，转化为先追求质量再追求速度的历史阶段，所以我们的房地产开发，也必将在这一总体要求下，努力实现精品细作，才能从根本上获得公众的青睐、喜欢，从而下手购买。

　　目前来看，有些地方的房地产价格已经超过了普通百姓的购买力，这是不争的事实，对此，我们公司从上到下都竭尽全力，在确保质量、符合规范、既美观大方又精简节约的前提下，尽可能地降低成本。我们努力的方向是，既要面对未来，用料、布局、户型不落后，又要立足现实，让雅安人民买得起、住得上，物有所值。尽管难度较大，但我们将会不遗余力地为此而奋斗。

理性：博采众长出佳品

　　笔者：作为城市建设实践者，品牌开发商所肩负的重任不仅仅是让老百姓安居，更重要的是提高老百姓的居住水平,在瞬息万变的市场要求下，请问你们公司如何面对？

　　郑总：基于我们对雅安房地产市场的把握和对老百姓的实际收入水平及居住需求的充分了解，公司即将推出的约3万多平方米的大型居住社区——蜀西名苑，无论从建筑品质到外表造型，从项目功能设计到苑内园林绿化，从户型设计到房屋总价，都将为雅安市民带来惊喜与满足。

　　为把蜀西名苑做成精品工程，从公司领导到普通员工都曾多次到成都、重庆房地产市场调研，对多个获奖经典楼盘重点现场调查，博采众长，据此做出设计初稿，并将户型初稿上至有关领导、同行，下至家庭主妇、购房结婚的青年人等社会各类住房人群征求意见，最后请国家甲级设计单位：“北京泛华”设计，蜀西名苑规划设计，反复多次历时八个月之久方才成型。我们相信，真诚的努力加上科学的汗水，必出佳品。

　　蜀西名苑的特点是户型种类多，功能齐全，能满足不同层次的业主购房需求。这是针对目前雅安小面积全功能房型在市场上很少，但是市场需求较大而确定的，更是我们雅通人用心去打造的。特别是蜀西名苑适合新生代雅安人的居住需求，同时，具有很大的升值潜力，对于投资型的客户有很多的利润空间，相信项目在推出之时，必将引起市场共鸣。

个性：精雕细琢重细节

　　笔者：就目前而言，房地产的竞争主要集中在产品和环境的竞争上，那么蜀西名苑在这方面有何创新呢？

　　郑总：一直以来，雅通置业倡导“为业主想得更多，为业主做得更好”的企业经营理念，将自身的角色定位为：地产开发商和社会系统生活服务商。并彰显出企业强烈的社会责任感与人文关怀。反映在现实中，便是将蜀西名苑的打造与先进的居住理念紧密结合和不断完善。

　　要探讨这个问题，主要是分析不同时期的消费者需求特点，从住宅所提供的产品心理需求来说可以分两个方面：

　　其一、居住功能：雅通房产从早期的粗放型开发到如今的集约型、专业型。长期的开发经历使我们很清楚业主需要什么，不需要什么。因此，从居住空间角度来说，我们会在有效的面积内尽量满足消费者个性需求。

　　其二、生活功能：蜀西名苑在产品构成上为业主作了充分的考虑，并进行了合理的生活配置。我们在社区设置了业主会所、社区超市、茶楼餐厅等基本生活配套，让小区居民足不出“区”即可享受休闲居家生活。

　　蜀西名苑地理环境属宜居之地。蜀西名苑东临北二路，北靠绿树成荫的碉堡山，附近三百米内有六小、实验小学、市二医院、菜市场、水果市场、大型超市等生活配套设施，交通便捷，生活方便。中国古代先贤说“仁者乐山，智者乐水”依青山而居，居蜀西名苑电梯公寓，邀亲朋登楼推窗远眺，看青山绿水、蓝天白云，魅力城市美景尽收眼底，发远古之幽情，度盛世之良宵，不亦乐乎，蜀西名苑实为雅安不可多得的宜居之地。

柔性：居家温馨亲情浓

　　笔者：战略是方向，战术细节是胜负的关键。那么作为雅安少有的女性开发商，你怎样看待房地产开发在家、亲情与生活之间的关系？

　　郑总：对中国人而言，家是祖传的一份产业，家是亲情的承载，家是热恋男女爱的小屋，家是亲朋好友欢聚的场所……所以，我们力争把华夏五千年的人文传统尽可能地融入到现代商品房的造型之中，便是对现代建筑艺术的最根本的诠释。作为一名女性，作为一个母亲，我本人对家的感悟也许更多一些、更深一步，为此，除去房地产大的格局、潮流之外，别人不太注重或者有所忽略的厨房、阳台等细节，在我们即将开盘的“蜀西名苑”中将会彰显得更加完美。

　　另一方面，随着现代社会的发展，购房者对产品所承载的气质、环境更加看重，套用一句社会上流行的话来说——开发无小事。为此，我们从建筑布局、环境艺术、户型区间、设施配套等方面都作了大量细致的工作，针对现代社会两代人既需要相对独立的空间又需要温馨亲情氛围这一现状，我们“蜀西名苑”特地推出了“母子情”式的“房中房”，有大户型带小户型的一带一户型，住户可以三世同堂，四世同堂，但又不失小家庭的隐秘，这一创新的产品模式，体现了解血浓于水的亲情关系，更使得中国孝道文化在现代建筑居室中得以传承。

　　蜀西名苑同时设计了彰显现代青年个性，功能齐全的一室一厅袖珍户型的电梯公寓。也为各界成功人士设计了功能齐全环境幽雅的多层建筑。

采访后记

　　2007年10月19日下午当记者在雅通置业进行采访时发现，这个平凡、朴实的楼名称后面实际上蕴含了太多的生活内涵——现实的、激情的、浪漫的、随意的……

　　的确，当我们穿越宁静的空间，体验建筑的沉稳、内敛、大气、开朗和包容时，首先感受到的是在这个薄雾漫山的秋天，雅通所反映出的宁静与炽热，雅通人对蜀西名苑的执着、认真、严谨和激情，给我们带来一股难以抗拒的暖流。

　　这种情感的倾斜理所当然的演变为对蜀西名苑的期待，据悉，蜀西名苑预计将于2007年11月开工，而这一切，值得我们期待。