18日上午8时，成都市琉璃场，张文的烟花爆竹临时销售点又开始营业了。摊点里，各种大型组合烟花琳琅满目，他的心情却跌到了谷底：大年初一后，他的销售额逐日递减，头一天仅卖出百余元。烟花滞销导致4万元资金无法回笼，坚持卖到正月十五以多销点烟花，已成为他收回资金的惟一办法。

　　成本难收回生意泡汤

　　春节大假已过，但昨日在成都市二环路外，依然可以见到为数不少的烟花爆竹销售摊点。黄色的防火棚很打眼，但更醒目的却是堆放在摊点内数量众多的组合型烟花。

　　"今年亏惨了，"在琉璃场摆摊的张文冲记者苦笑着。他今年投入的7万元成本只收回了3万余元，现在手上还有4万元左右的烟花爆竹未能销脱。他打算坚守在摊点上，卖到正月十五过后，因为烟花爆竹的临时销售证将在当天到期。届时如果烟花还没有卖完，也只能作罢。而对这几天的销售预期，张文已经不太看好。"我只是想再多收回点资金。"

　　销售降三成商家撤退

　　面对烟花爆竹的萧条，很多临时经销商选择了撤退。距离张文摊点仅500米远，还有一处临时销售点，但在大年初一晚上就撤了，"老板喊了个卡车把货全部拖走了，他说'只能等到明年继续卖'。"

　　张文说，据他了解，现在还在坚持的烟花经销商的存货数至少在五成以上。省气象局附近一家烟花经销商说，他的摊位里还存放有1万多元的烟花，而在库房内更有多达3万元的货。

　　苏坡桥培风小区一烟花摊点老板列举了销售低迷的原因："原材料涨价、人工费增加，又遭遇连续下雨，能保本已经很幸运了。"该老板称，他的损失在万元左右。"主要是因为对今年市场过于高估，但实际销售比去年下降了三成左右。"记者在双楠、苏坡等地调查了解到，大多商家均认同上述观点。

　　故事

　　大年三十阴雨淋熄发财"引信"

　　1月31日满怀信心进场

　　1月31日晚9时，张文租来的卡车拉着防火棚和各种烟花爆竹，满怀信心地抵达了琉璃场指定地点。

　　2月1日利润不足百元

　　2月1日，张文的摊点正式营业。至此，张文已投入将近7万元资金。除烟花爆竹成本外，租赁防火棚、人工费、运输费、添置必备生活用品，以及为女工找出租房（为节约成本，张文和男工全部睡在摊位上），花费也接近5000元。

　　张文的摊位上共有5名小工。三名女工负责销售，两名男工负责卸货搬运。每人每天50元工资，张文同时要负责所有人的伙食。按此计算，张文必须每天的净利润要超过300元，才有得赚。据他自己介绍，2月1日当天仅卖出小烟花100余元，利润也就七八十元。

　　但张文当时信心十足，因为烟花爆竹销售的高峰期是在腊月二十九、大年三十和正月初一。

　　2月3日涨价影响生意

　　2月3日，张文摊位斜对面大概500米远处，另一家烟花爆竹临时销售点开始营业。而在更靠近二环路的东光小区附近，又有两家烟花爆竹销售点开始营业。这天，张文将铺子交给工人打理，自己一人上街溜达。事实上，他是去这些竞争对手处调查零售价格。

　　一番调查后，张文将铺子里所有烟花的卖价提高了30%。"今年这些商家都把烟花价格提高了。"张文说，涨价主要有几个原因。首先，物价上涨导致原材料上涨，烟花爆竹的进价比去年有所提高。其次，工人费用比去年也有所提高。

　　据张文介绍，2月2日至2月4日，他的摊点每天营业额平均只有600余元。虽然烟花涨价的影响已令一些消费者望而却步，但张文相信真正的销售高峰即将到来。

　　2月5日大型烟花遇冷

　　2月5日是农历腊月二十九，张文将营业时间提早了一个小时，在清晨7时便开门营业。张文介绍，当天的销售业绩比前一天翻了几倍，营业额接近3000元。不过，他同时也留意到，大型烟花爆竹（包括低空礼花和鞭炮）一件都未能销售出去。

　　2月6日阴雨浇灭希望

　　临近大年三十，听天气预报已经成为张文的必修课，而天气预报传来的信息并不乐观。大年三十那天清晨，天空有些阴沉。"会不会下雨哦？"张文抄着手站在铺子外面，望着天空足足看了10多分钟。

　　为了抓紧时机销售更多烟花，张文在当天临时制定了新的销售计划，"只要顾客还价超过进价60%，就可以销售，如果三十晚上销售情况不理想，还可以进一步降价。"

　　至傍晚6时，张文靠销售小烟花爆竹，营业额接近1万元。由于有所降价，大型烟花爆竹也在下午5时左右开始陆续销出，一切似乎回到正轨。然而就在这时，天空却突然下起了绵绵细雨。张文回忆说，在那一刻，他"心都凉了"。

　　雨水浇灭了许多市民购买礼花的积极性，张文的销售业绩开始锐减，"整个晚上烟花共卖了11800元。"这样的销售业绩，距离张文当初的计划实在差得太远。

　　2月7日辞掉小工坚守

　　正月初一，天空继续下雨，张文全天销售业绩只有5000元左右。当天，张文辞掉了3名小工，只留下了1名女工和1名男工。"实在没有办法，也只能把货留到明年再卖了。"张文做好了最坏的打算。

　　回放

　　去年烟花卖断货暴利红了商家眼

　　事实上，目前这种尴尬处境是众多烟花经销商所没有预料到的。"其实，今年大家做烟花的激情比去年还要高涨。"一位经销商说。据了解，今年成都共设有800余个烟花爆竹临时销售点，比去年足足多了200余个。

　　年前，在琉璃场、苏坡、双楠等地，总能听到关于去年烟花爆竹销售的种种故事。苏坡桥中鹏社区当地居民黄先生说，去年该社区广场有四五家烟花爆竹销售点，到大年初一时，所有销售点的烟花全部卖断货。而在琉璃场，销售商张文说，去年他的摊位卖出了将近10万元的烟花爆竹。在人流量相对较少的苏坡桥培风小区，一位做过烟花生意的罗先生也告诉记者，去年他共卖出4万元烟花。

　　烟花爆竹销售存在着暴利，这是众多烟花销售商心知肚明的事。一位不愿意透露姓名的销售商告诉记者，烟花爆竹的利润能达到2倍甚至100倍，尤其是小火炮利润最大。举例说：一个进价一毛钱的响炮，能卖到5元甚至10元；销售总成本为100元的小玩意，能赚到上千元。而大型组合型眼花虽然只能赚到一二倍，但由于单价高，每卖一组烟花所赚的钱仍然可观。

　　正因为如此，在今年的烟花爆竹开卖前，销售商们都充满了信心。