究竟多少才算是“足够多”？

　　国庆面对我的不开窍有些无奈地摇了摇头，

　　然后颇有些迟疑又神秘地从公文包里拽出一个大本子递给我。

　　我翻开一看，上面密密麻麻地记满了人名和电话号码，

　　有的还注明家庭成员情况甚至生日是哪天。

　　“你哪儿弄来的这些户籍资料啊？”我更加大惑不解。

　　“这哪是什么户籍资料啊？这就是我的客户以及潜在客户的详细资料啊！你说说看——我得下多大的功夫啊？！”

　　我咂咂舌头调侃说：“国庆啊国庆，这个城市差不多得有一半的人在你的本子里吧。”

　　哪知道国庆居然郑重其事地点了点头，他说，这样的本子他家里还有好几本呢。

　　我立马就傻眼啦，却原来——做保险赚钱也这么难啊。

　　看我垂头丧气的样子，国庆有些不落忍。

　　他拍拍我的肩膀鼓励着我，“挺住喽，年轻人。一开始我跟你一样绝望，但是我如今不是过来了。干这行的诀窍啊其实很简单，首先是不怕失败，还有脸皮要厚，只要做到这二点啊，那就是攻无不克战无不胜了啊！”

　　国庆语重心长的一番话给我极大的启发。

　　回到家，我就把“不怕失败、脸皮厚”这几个字一笔一划地写在了本子上，

　　虔诚得——就象是在记录“芝麻开门”这句神奇的咒语。

　　说来也真够神奇的——

　　自从有了“脸皮厚”这几个字的鞭策，我竟然逐渐摸索出了成功之道。

　　不出几个月，我的单子签了一个又一个，当然提成也拿了一笔又一笔，

　　就连我自己都觉得有些吃惊。

　　我居然迅速成为公司同事无比羡慕的业务明星。

　　有一天中午，我在公司刚开完业务学习会，

　　正打算着下午该去拜访哪一个成熟客户，结果听见有人叫我的名字。

　　我回头一看，国庆正费劲地在人缝里硬挤过来。

　　国庆拍拍我的肩膀说：“兄弟，最近不错嘛，我实在是佩服自己的眼光啊，楞是在人堆里挖出你这么个活宝来。”

　　我对国庆笑笑说：“哥哥，你到底是夸我啊还是夸你自己啊？”

　　“当然是夸你啊——”国庆贼贼地说道，“不过对我来说，跟夸自己也没多大区别。”

　　我笑着拉国庆进了附近的小饭馆，打算跟许久不见的他好好聊聊。

　　临近饭点的小饭馆里烟雾缭绕，每张桌子都坐满了人。

　　等着上菜的男人们不耐烦地抽着烟，女人们则把手里的筷子颠来倒去打发着时间。

　　我们在一个角落找到一张空桌子。

　　老板娘麻利地把桌子上的碗筷摆整齐，跟着又变戏法似的掏出纸笔让我们点菜。

　　我暗想，什么时候得跟老板娘聊一聊保险，

　　看她的利落劲就知道，她一准掌握着家里的财政大权。

　　咳，那时候我真是走火入魔，时刻都在盘算着发展业务呢。

　　刚点完菜，国庆就迫不及待地跟我打听发家秘史。

　　我也学着他贼贼的样子笑了起来：“国庆啊国庆，别人不知道，你还不知道这里有啥秘诀？”

　　国庆一脸认真地说：“我怎么知道啊，虽说是我领你进门，但是我领进门的人多了去了，可就你算是出息的。看架势——要不了多久绝对可能超过我啊。”

　　我被国庆的吹捧忽悠得找不着北，于是就从公文包里掏出一个厚本子翻到第一页递给国庆。

　　国庆一看到“脸皮厚”三个字就乐了，他说：“吆，你还真把我的话当真了啊？！”

　　“那可不，你是我的榜样啊，”我跟喝醉了似的抡圆了忽悠着国庆，“呵呵，榜样的力量可是无穷滴——我不听你的听谁的啊，再说了，这三字箴言我可是受用无穷啊！”

　　我想我当时的语气和表情都是从未有过的夸张，国庆当然也是受用得很。

　　我们两个一边吃喝一边聊天，直到小饭馆里原本如云的顾客走得只剩下我们两个。

　　我把这几个月来的经历添油加醋地描述了一番。

　　这中间还特别提到了一位专营洋酒的款哥。

　　款哥是通过一个朋友介绍认识的。

　　朋友说他钱多人爽发展前途广阔，让我抓紧时间公关。

　　经过朋友引见之后，我就时不时地安排自己去款哥公司转一圈。

　　我知道这年头推销保险挺招人讨厌，在款哥面前我就绝口不提什么保险，

　　而是向他学习洋酒的学问，什么品牌啊产地啊价格什么的。

　　遇到款哥人手不够还卖力地帮他装货卸货。

　　有时候还跟他的会计卖弄一番自己所学的财会专业，

　　聊些做帐、避税的技巧，跟款哥的一干手下混得倍儿熟。

　　一段时间后，款哥实在忍不住了，

　　他问我——小子，老实告诉我，你是我同行派来的间谍呢，还是天上掉下来的活雷锋？

　　我笑着跟他打马虎眼，都不是啊，生活处处皆学问……我就是比较好学而已，俺爹教育我说——艺不压身呐。

　　款哥说，你小子可别蒙我了，人家跟我说过你是专门推销保险的……

　　我说——这我也告诉过你啊，没错，我是专门推销保险啊。

　　款哥好奇地问，可是你怎么从来不跟我推销你的保险呢。

　　我笑着回答，咳——你知道我是干什么的，如果你需要的话自然会问我的，如果你不问那就说明不需要，你要是不需要的话，我唠叨什么保险不是招你讨厌嘛！

　　款哥楞了楞，接着就笑了，他拍拍我的肩膀——好小子，有你的一套啊！就冲你这句话，我还真的想问问你保险的事情呢。

　　于是，我就借这个机会把保险的事情跟款哥大聊特聊。

　　就这样，不仅款哥成为我的大客户，就连他的好几个生意上的朋友都成了我的客户。

　　当然，我跟款哥也成了无话不谈的朋友。用他的话说，就是能够尿到一壶里的哥们。

　　听完我的讲述，国庆频频点头。

　　“文涛，《孙子兵法》学得不错，有两下子啊。你这叫什么来着——将欲取之，必先远之。今儿我算是长了学问了啊。”

　　我说：“行了吧国